値引きに頼らず営業利益率50％超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み – 日経クロストレンド
値引きの要求は、価格以外の「選ぶ理由」を売り手が提示できていないからだ。キーエンスに入社し、「断られない営業」を最も近い距離で見てきたカクシン代表取締役CEOの田尻望氏は、価値を生む「仕組み」の重要性...
タグ: キーエンス営業戦略
値引きに頼らず営業利益率50％超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み – 日経クロストレンド
値引きの要求は、価格以外の「選ぶ理由」を売り手が提示できていないからだ。キーエンスに入社し、「断られない営業」を最も近い距離で見てきたカクシン代表取締役CEOの田尻望氏は、価値を生む「仕組み」の重要性...