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タグ: 営業利益率向上

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値引きに頼らず営業利益率50％超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み – 日経クロストレンド

ai
値引きの要求は、価格以外の「選ぶ理由」を売り手が提示できていないからだ。キーエンスに入社し、「断られない営業」を最も近い距離で見てきたカクシン代表取締役CEOの田尻望氏は、価値を生む「仕組み」の重要性...
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値引きに頼らず営業利益率50％超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み – 日経クロストレンド

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値引きの要求は、価格以外の「選ぶ理由」を売り手が提示できていないからだ。キーエンスに入社し、「断られない営業」を最も近い距離で見てきたカクシン代表取締役CEOの田尻望氏は、価値を生む「仕組み」の重要性...