なぜ、あなたの製品は選ばれないのか？ 2026年最新調査から見る、購買プロセスと営業活動の実態 – SalesZine
本記事では、デマジェン総研とIDEATECHが2026年に実施した最新のBtoB購買プロセス調査を公開。判明したのは、多くの企業が購買検討に生成AIを活用しているという事実です。営業の知らない「ダーク...
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エンタープライズIT新潮流 第61回 あなたの製品はなぜ選ばれないのか？〜「The Model」の限界を突破する顧客視点の新戦略〜 – ｄメニューニュース
エンタープライズIT新潮流 第61回 あなたの製品はなぜ選ばれないのか？〜「The Model」の限界を突破する顧客視点の新戦略〜（マイナビニュース）優れた製品を作り、有名な「The Model」（ザ...
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なぜ、顧客は営業に会わずに意思決定を進められるのでしょうか。その背景には、生成AIによる情報の民主化と、企業の一方的な努力が及ばないダークソーシャルの存在があります。生成AIが発達したので、製品情報だ...