タグ: ABMマーケティング

「釣った魚に餌（えさ）はやらぬ」という慣用句があります。営業リソースは新規顧客にこそ振り向けるべきで、既存顧客は納品チームが守ればよい、との考え方が長く続いてきました。しかし特に法人営業では、それが大...