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「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容 – SalesZine

製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR(医薬情報担当者)の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活動が限界を迎えようとする中、アステラス製薬は、MRの役割を...